Vendre du vin français en Colombie : l'expérience V.I.E de Nina au sein des Grands Chais de France
Découvrez le retour d'expérience de Nina, Volontaire International en Entreprise chez les Grands Chais de France en Colombie. Entre développement commercial, découverte d'un marché émergent et immersion culturelle, elle nous raconte son aventure à Bogotá.
De la vigne aux Andes : Nina, ambassadrice du vin français en Colombie
Partir à l’autre bout du monde pour promouvoir l’un des fleurons de la gastronomie française — le vin — dans un pays où la culture viticole est encore en plein essor : c’est le défi relevé par Nina dans le cadre de son Volontariat International en Entreprise (V.I.E) au sein des Grands Chais de France, l’un des plus grands groupes viticoles et spiritueux hexagonaux à l’export.
Bogotá, capitale colombienne perchée à plus de 2 600 mètres d’altitude, a été son terrain de jeu pendant plusieurs mois. Entre rendez-vous avec des distributeurs locaux, animations en caves à vins et analyse des tendances de consommation, Nina a vécu une expérience professionnelle et humaine hors du commun.
Les Grands Chais de France : un acteur majeur de l’export viticole
Fondés en Alsace, les Grands Chais de France sont aujourd’hui présents dans plus de 170 pays. Leur stratégie repose sur une offre diversifiée — vins d’appellation, vins de cépage, champagnes et spiritueux — adaptée aux goûts et aux réglementations de chaque marché.
La Colombie représente pour eux un marché stratégique en Amérique latine : une classe moyenne en croissance, une jeunesse urbaine ouverte aux produits premium et une image très positive de la France et de sa culture. Autant d’atouts que Nina a su exploiter avec méthode et enthousiasme.
Le quotidien d’une V.I.E dans le secteur viticole à l’export
Développement commercial et gestion de portefeuille clients
Au cœur de la mission de Nina : développer et fidéliser un réseau de distributeurs et d’importateurs colombiens. Cela impliquait de comprendre les circuits de distribution locaux — souvent très différents du modèle français —, de négocier des conditions commerciales adaptées et d’assurer un suivi rigoureux des ventes.
Elle a également participé à des salons professionnels et à des événements de dégustation, véritables vitrines du savoir-faire français auprès des acteurs du marché HoReCa (hôtels, restaurants, cafés).
Adaptation culturelle et approche marché
Vendre du vin en Colombie, c’est d’abord comprendre les habitudes de consommation locales. La bière et le rhum y restent les boissons de référence, mais le vin gagne du terrain, notamment dans les grandes villes comme Bogotá, Medellín ou Cali. Nina a dû adapter son discours commercial pour valoriser le vin français face à une concurrence chilienne et argentine très implantée sur le continent.
“La clé, c’était de ne pas simplement vendre une bouteille, mais de raconter une histoire, celle d’un terroir, d’une région, d’un producteur. Les Colombiens sont très sensibles à l’authenticité et à l’émotion derrière le produit.”
Formation et accompagnement des équipes locales
Nina a également joué un rôle de formatrice auprès des équipes de vente locales, en organisant des sessions de dégustation commentées et des ateliers d’œnologie. Ces moments de partage ont non seulement renforcé les compétences des équipes, mais ont aussi créé un véritable lien de confiance entre les collaborateurs locaux et la maison mère française.
Les défis d’un marché émergent
La Colombie n’est pas sans contraintes pour un exportateur de vins français. Les droits de douane élevés, la complexité des procédures d’importation et la fluctuation du peso colombien face à l’euro constituent des obstacles réels que Nina a dû appréhender rapidement.
Mais c’est aussi ce qui rend la mission stimulante : chaque problème résolu est une victoire, chaque nouveau client conquis est une preuve concrète de l’impact de son travail sur le développement international de l’entreprise.
Une immersion humaine et culturelle inoubliable
Au-delà de l’aspect professionnel, le V.I.E est avant tout une aventure humaine. Nina a découvert la chaleur légendaire des Colombiens, leur attachement à la famille et à la convivialité — des valeurs qui résonnent étonnamment avec la culture du vin à la française.
Elle a exploré les paysages époustouflants du pays, des coffee regions de l’Axe du café aux plages de Carthagène des Indes, tout en tissant des liens durables avec ses collègues et partenaires locaux.
Pourquoi choisir un V.I.E dans le secteur du vin à l’international ?
L’expérience de Nina illustre parfaitement la richesse du dispositif V.I.E pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans une carrière à l’international :
- Responsabilités réelles et autonomie dès le premier jour
- Immersion complète dans une culture professionnelle et personnelle étrangère
- Développement de compétences transversales : négociation, communication interculturelle, gestion de projet
- Réseau professionnel international construit sur le terrain
- Accélérateur de carrière reconnu par les recruteurs
Envie de suivre les traces de Nina ?
Si l’univers du vin, du commerce international et des défis culturels vous attire, le V.I.E est fait pour vous. De nombreuses entreprises du secteur agro-alimentaire et viticole proposent des missions à travers le monde via Business France.
Consultez les offres disponibles sur la plateforme officielle et lancez-vous dans votre propre aventure à l’international !
💡 Le V.I.E en chiffres : Plus de 10 000 volontaires envoyés chaque année dans plus de 120 pays, pour des missions de 6 à 24 mois. Un dispositif géré par Business France, ouvert aux ressortissants européens de 18 à 28 ans.