V.I.E : le levier stratégique accélérateur de la croissance internationale de Fermob
Découvrez comment Fermob, la marque française de mobilier d'extérieur coloré, a fait du dispositif V.I.E un véritable moteur de son développement à l'international, en transformant ses ambitions en résultats concrets sur les marchés étrangers.
Fermob, une marque française qui voit grand à l’international
Fondée en 1953 et basée à Thoissey, dans l’Ain, Fermob s’est imposée comme l’une des références mondiales du mobilier d’extérieur design. Connue pour ses chaises Bistro aux couleurs vives et ses collections audacieuses, la marque a fait du marché international un axe central de sa stratégie de croissance. Pour y parvenir, elle a su s’appuyer sur un outil méconnu mais particulièrement efficace : le Volontariat International en Entreprise (V.I.E).
Qu’est-ce que le V.I.E ?
Le V.I.E est un dispositif mis en place par Business France, l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Il permet aux entreprises françaises d’envoyer des jeunes professionnels — âgés de 18 à 28 ans — en mission à l’étranger pour une durée allant de 6 à 24 mois.
Concrètement, le V.I.E offre plusieurs avantages majeurs :
- Flexibilité : les entreprises peuvent déployer des talents qualifiés sur leurs marchés cibles sans avoir à créer une structure juridique locale.
- Coût maîtrisé : la rémunération du volontaire est encadrée par Business France, ce qui offre une visibilité budgétaire claire.
- Réactivité : le dispositif permet de tester de nouveaux marchés rapidement, avec un profil dédié et motivé.
- Richesse humaine : les V.I.E apportent un regard neuf, une énergie entrepreneuriale et une capacité d’adaptation précieuse sur le terrain.
Comment Fermob a intégré le V.I.E dans sa stratégie d’expansion ?
Pour Fermob, l’enjeu était clair : accélérer sa présence sur des marchés à fort potentiel tout en maintenant la qualité de son positionnement premium. Le recours au V.I.E s’est imposé comme une réponse agile et efficace à cette ambition.
En déployant des volontaires internationaux dans des pays stratégiques, Fermob a pu :
1. Identifier et activer les bons réseaux locaux
Les V.I.E ont joué un rôle d’ambassadeur de la marque sur leurs marchés respectifs, en nouant des relations avec des distributeurs, des prescripteurs et des clients professionnels. Leur connaissance du terrain et leur immersion locale ont permis d’accélérer la prise de contact et de créer des partenariats durables.
2. Adapter le discours commercial aux réalités culturelles
Chaque marché a ses propres codes, ses habitudes de consommation et ses attentes spécifiques. Les V.I.E, souvent issus de formations en commerce international ou en marketing, ont su localiser la communication et les argumentaires commerciaux de Fermob pour résonner juste auprès des acheteurs locaux.
3. Tester de nouveaux marchés avec agilité
Plutôt que d’investir massivement dans une structure permanente dès le départ, Fermob a utilisé le V.I.E comme un mode d’exploration contrôlée de nouveaux territoires. Cette approche pragmatique a permis de valider le potentiel de certains marchés avant d’y déployer des ressources plus importantes.
4. Fidéliser des talents devenus experts de l’international
Au-delà de la mission elle-même, le V.I.E est aussi un formidable outil de recrutement et de fidélisation. Plusieurs anciens volontaires ayant effectué leur mission pour Fermob ont ensuite intégré l’entreprise en CDI, apportant avec eux une expertise marché précieuse et une profonde connaissance de la culture d’entreprise.
Des résultats concrets au service de la croissance
Grâce à cette stratégie, Fermob a considérablement renforcé son empreinte internationale, en développant notamment sa présence en Europe du Nord, en Amérique du Nord et en Asie. Le chiffre d’affaires export représente aujourd’hui une part significative du chiffre d’affaires global de l’entreprise, témoignant de la pertinence de cette approche.
Le V.I.E n’est pas qu’un simple outil RH : c’est un levier stratégique qui permet à des PME et ETI françaises comme Fermob de rivaliser avec des acteurs bien plus grands, en combinant agilité, expertise locale et vision long terme.
Le V.I.E, un modèle inspirant pour les PME françaises
L’exemple de Fermob illustre parfaitement comment une entreprise de taille intermédiaire peut transformer son ambition internationale en performance réelle grâce au V.I.E. Ce dispositif, trop souvent réservé dans l’imaginaire collectif aux grandes entreprises, est en réalité accessible à toute structure, quelle que soit sa taille, dès lors qu’elle a un projet d’export structuré.
Pour les dirigeants et responsables export qui hésitent encore à franchir le pas, l’histoire de Fermob est un signal fort : miser sur la jeunesse, l’agilité et la proximité terrain, c’est miser sur la croissance.
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Source : Blog VIE Business France